Thèmes abordés lors du PPCP	- Création d'argumentaires de vente (recherche de sponsors et vente d'espaces publicitaires, vente de billets,...) - Relations extérieures (recherches des coordonnées et prospection des fournisseurs et partenaires potentiels) - Préparation des visites avec ces divers intervenants (informations à demander) - Organisation de journées d'information au lycée ou à l'extérieur - Prise de rendez-vous téléphonique - Conception et réalisation de l'affiche - Conception et réalisation des billets et des invitations - Conception et réalisation du programme - Conception et réalisation des messages pour la radio, la presse,... - Conception d'une plaquette de présentation du projet
Réalisation(s) attendue(s)	Organiser et promouvoir un spectacle
Disciplines concernées	Enseignement professionnel : Vente
	Enseignement général : Français Mathématiques Education esthétique
Pilotage du PPCP	Enseignement professionnel : Professeur de vente Enseignement général : Professeur de mathématiques
Intervenant(s) extérieur(s)	- Monsieur et Madame Pavet, présidents de l'association "Actions Culturelles" de Saint Memmie - Monsieur Faverdin, président de l'association "Vaincre la Mucoviscidose" - La troupe des comédiens "Les Sarrybiens" - Les divers partenaires publicitaires qui ont soutenu ce projet

1 / Le caractère professionnel du projet :

Réalisation de bien ou de service?	Il s'agit d'un service : assurer le succès commercial d'une soirée théâtrale, un événement complétement inséré dans la vie sociale
Le respect du contexte professionnel	Oui, car la démarche est très commerciale. Il s'est agit là aussi de négocier avec les divers partenaires et de vendre ensuite pour assurer le succès de l'opération.
Le projet permet de développer ...	La motivation car la réussite d'un tel projet dépend énormément de l'investissement personnel des élèves. De plus, il faut reconnaître que beaucoup de tâches étaient un peu ambitieuses pour des élèves de BEP, comme la recherche de sponsors ou les contacts avec les comités d'entreprises... L'émergence d'un projet personnel, car même si ce projet ne vient pas des élèves, il répond à un besoin très précis d'une association qui a souhaité travailler avec les élèves de cette section. Par contre, ce projet a permis de solliciter des idées nouvelles de la part des élèves. La mise en relation des connaissances car pour créer une affiche par exemple, il faut mobiliser des connaissances en éducation esthétique sans négliger l'aspect commercial, ni les coût de fabrication chez l'imprimeur...
Le caractère professionnel de la formation	Aider une association telle que "Vaincre la Mucoviscidose", mobiliser son énergie, s'organiser pour que tout soit prêt le jour de la représentation, se rendre crédible auprès de divers interlocuteurs,... contribue à donner aux élèves des attitudes professionnelles qui permettent d'aboutir au résultat final

2 / L'approche pluridisciplinaire du projet :

Activités disciplinaires en enseignement professionnel

Vente

S3 : Communication - Vente - Préparer l'information avant la vente, installer les supports publicitaires (affiches, affichettes, présentoirs,...) - Prendre en charge le client - Mener le dialogue de vente - Rédiger des messages comerciaux écrits et/ou médiatisés S4 : Participer à l'exploitation commerciale - Calculer une marge et un prix de vente - Utiliser des documents commerciaux - Participer au suivi et à l'évolution des ventes

Activités disciplinaires en enseignement général
Français	Compétences d'expression écrite (rédaction de courriers, d'argumentaires,...) et d'expression orale (négociations, contacts avec les divers intervenants,..)
Mathématiques	Calculs de coûts de réalisation des affiches, des billets, des programmes,... Budgets prévisionnels Tarification des billets
Education Esthétique	Conception de l'affiche, des billets, des programmes

L'approche pluridisciplinaire	Les travaux menés permettent la complémentarité et l'interactivité des enseignements généraux, technologiques et professionnels car toute action contribuant au projet met en oeuvre des compétences transversales
La coanimation	Les coanimation ont été menées entre les professeurs de français et de vente

3 / Autres éléments :

L'évaluation du PPCP	Plusieurs équipes d'élèves avaient des tâches bien différentes, réparties en fonction de leur goûts et de leurs motivations
Le cahier des charges	Le cahier des charges a été établi avec l'association "action culturelle" qui a donné les grandes lignes du projet en laissant une grande liberté d'action aux élèves
Le calendrier	- Septembre : création de la billeterie et distribution des carnets de billets aux élèves afin qu'ils puissent déjà vendre à leurs proches et parler autour d'eux de cet événement - Octobre et novembre : recherche des sponsors pour financer les diverses dépenses (réalisation des affiches par exemple) - Décembre et Janvier : priorité à la vente des billets et à la communication tous azimuts (journalistes, démarches auprès d'autres établissements scolaires, vente dans les galeries marchandes,...) - Le 26 janvier 2002 : Soir du spectacle. Accueil des spectateurs, vente de programmes,...

Autres éléments à signaler :
"Ce projet nécessite une forte motivation, aussi bien de la part des élèves que de la part des enseignants, car la réussite n'est pas toujours au rendez-vous, surtout lors de la vente des billets du spectacle. Quoi de plus difficile que de vendre un produit aussi immatériel qu'un spectacle de théâtre ?
Cependant, les diverses démarches auprès des commerçants et des entreprises en vue de sponsoring, ne posèrent aucun problème aux élèves.
Les élèves furent récompensés de leurs efforts, car l'opération fut un succès. Et ils reçurent les félicitations et les remerciements du président de l'association "Vaincre la Mucoviscidose" pour qui nous avons oeuvré."

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